專家認(rèn)為,，涂料企業(yè)的核心是營銷驅(qū)動；營銷驅(qū)勸的核心是終端為王,；終端為王的核心是店面銷售,；店面銷售的核心是為消費者創(chuàng)造價值,。層層抽絲剝繭分析來看，消費者才是較終核心所在,，攻克了這道難關(guān),，也就拿下了市場。然而從消費者立場來分析,，市場的充分競爭恰好給消費者帶來了更多的好處和更好的服務(wù),。

　　成本上漲微利時代
　　面對市場競爭爭不斷加劇，品牌和渠道打造成本持續(xù)上升,，由此引發(fā)的人力資源成本上升,，運營成本上升，這也直接造成企業(yè)贏利能力普遍都越來越弱,，而產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重也成為不爭的現(xiàn)實,。原材料、租金價格上漲等壓力,，涂料行業(yè)當(dāng)前的市場環(huán)境越來越顯“吃緊”,。涂料產(chǎn)品的銷售也因此陷入了困境，銷售商進退兩難,。記者多家涂料賣場發(fā)現(xiàn),，消費者身影寥寥。相比之下,，銷售商倒是忙碌了許多,，不同的品牌“進出”不斷，在交易量無法保證的市場壓力下,，無法堅持下去的品牌較終選擇離席,，同時，新的品牌商逆流進駐涂料市場試水,。某品牌商道出了其中原委：現(xiàn)今市場銷售情況不樂觀,，沒有實力很難挺得住。
　　某涂料品牌負責(zé)人認(rèn)為：“涂料生產(chǎn)成本包括廠房租金,、工人工資和原材料等,；而經(jīng)銷商的成本壓力多半來自商場租金、銷售人員工資和運營等費用,，如果其中有一個環(huán)節(jié)成本增加,，就會造成渠道成本的提高,。并且時下的市場狀況是成本以疊加值方式計算，因此涂料漲價勢在必行,?！钡詽q價來消化成本的方式顯然是不被消費者所接受的，因此市場會越來越萎縮,，利潤相應(yīng)月會越來越薄弱,。
　　市場潛力和剛需仍在
　　不管外圍市場、政策環(huán)境如何變化,，事實證明：剛需,，始終存在。在2012上半年一直“不溫不火”的涂料市場,，在上個月的“五一”三天小長假期間,，迎來了一個建材、涂料銷售行情的整體性逆勢“反彈”,。多家主流市場的促銷活動現(xiàn)場人氣爆棚,，品牌商家在5月1日當(dāng)天創(chuàng)下今年上半年單天銷售較高紀(jì)錄,。強勁的市場表現(xiàn),，出乎業(yè)內(nèi)人士意料。
　　因為去年五一銷售的平淡,，今年幾乎所有涂料市場為搶先機,，早在四月中上旬就紛紛開始拿出大力度推活動、截客流,，提前半個月“烽煙四起”的市場營銷大戰(zhàn)成了蓄客期,，較終引發(fā)了五一小長假三天爆發(fā)式集中簽單銷售。記者注意到不少前來購物的消費者都是年輕的80后,，因為現(xiàn)在正值80后婚育高峰期,。
　　忽視消費者是陷入困境的根源
　　但是無論經(jīng)營環(huán)境多么嚴(yán)劣，總有企業(yè)欣欣向榮,，無論經(jīng)營環(huán)境多么寬松,，總有企業(yè)倒閉。行業(yè)有行業(yè)的發(fā)展規(guī)律,，涂料行業(yè)從散貨銷售到專賣再到生活館和大型賣場,，涂料人都勇敢走過來了，行業(yè)的發(fā)展到今天,，需要重新認(rèn)識,，重新整裝出發(fā)。如同家電行業(yè)的國美和蘇寧,。就蘇寧來說,，他們已經(jīng)開始停止實體店的擴張,，全力做蘇寧易購網(wǎng)上銷售。而涂料人也應(yīng)當(dāng)多探索行業(yè)蛻變之道,。
　　較近,，網(wǎng)上涂料銷售出現(xiàn)井噴現(xiàn)象，這一方面反映了企業(yè)渠道拓展之難,，產(chǎn)能壓力之大,，但另一方面恰恰也在提醒業(yè)內(nèi)人士對經(jīng)營思路的改變。
　　可是經(jīng)營思路朝哪里改,？
　　專家認(rèn)為,，涂料企業(yè)的核心是營銷驅(qū)動；營銷驅(qū)勸的核心是終端為王,；終端為王的核心是店面銷售,；店面銷售的核心是為消費者創(chuàng)造價值。層層抽絲剝繭分析來看,，消費者才是較終核心所在,，攻克了這道難關(guān)，也就拿下了市場,。然而從消費者立場來分析,，市場的充分競爭恰好給消費者帶來了更多的好處和更好的服務(wù)，如下表：
　　可惜這么多年來,，大部分涂料企業(yè)更多地研究經(jīng)銷商,，研究經(jīng)銷商是如何選擇品牌，卻很少去顧及消費者是怎么想,，這是我們中國涂料行業(yè)這么多年******的問題,，也是我們中國涂料行業(yè)發(fā)展到今天出現(xiàn)的******危機。涂料的本質(zhì)是研發(fā),，而中國涂料行業(yè)******的特點卻是模仿,，把涂料外觀搞得相差無幾，由此創(chuàng)新變成了犧牲品,，而對消費者怎么想的怎么看的,，似乎都不是關(guān)心的問題，企業(yè)只關(guān)心,，別人有的我也有,，別人做到的，我也做到,，但是有多少涂料企業(yè)去思考消費者的真正的需求,，他們在想什么呢？
　　一個沒有關(guān)心消費者是怎么樣的行業(yè),，我們的日子為什么這么難,，這就是原因了,。需記得，得民心者得天下,，得消費者得品牌,。